企叮咚来了！你在哪？

企叮咚，实体企业创新营销服务运营商！2018年9月3号，《零成本营销》千人峰会暨十八般兵器创新高峰论坛在广州落下帷幕。企叮咚联合发起人周鑫教练，做了主旨为“企叮咚来了！你在哪？”的精彩演讲。

企叮咚联合发起人周鑫教练

当下，实体店最大的问题是没有客流、没有利润，企叮咚联合发起人周鑫先生认为，企叮咚事业模式，是一项多方共赢模式。企业赢、实体商家赢、顾客赢、联盟商赢，当然在此基础上，企叮咚才是最大的赢家。

周鑫（左）王一帆（右）

截至2018年9月3号，平台已经拥有实体商家15万家，且每月以10%的增速在增加。平台已经合作的生产品牌过千家，而且，每天都有新品牌来找企叮咚洽谈合作。茅台集团的白金尊享在企叮咚平台月销量过百万。为什么会做到这样骄人的结果呢？企叮咚联合发起人周鑫先生由以下五个方面做了展开分析。

第一：企叮咚是做什么的？

简单的说，企叮咚就是一个1折礼品直采平台，在这个平台上，50%以内的商品可以做到1折内采购，50%以外的是1-4折采购。

相对于生产企业，企叮咚帮助它们提升销量、低成本曝光品牌，省却大量广告费，直接让产品说话，消费者在体验到厂商高性价比的产品，必然成为厂商品牌的宣传员、业务员。

相对于实体商户，通过买多少送多少，增加产品或服务的附加值，完胜传统一味“打折”模式。迅速帮助实体商家吸引客流，提高N倍销量。

第二：企叮咚做到了啥？

历经六年发展，企叮咚主要做到以下三方面的成果。

1、产品供应链，这也是阿里巴巴首席战略顾问提出S2B2C未来十年的发展趋势。周鑫认为，未来实体企业商户，只有依托供应链平台，才能更好的服务C端市场。

2、仓储物流，仓储物流是企叮咚模式的根基，离开它，就是空中楼阁。从一开始，企叮咚就依托道珉实业供应链体系，打造自己的仓库物流系统。据周鑫先生介绍，未来企叮咚还将在全国建设300个爆品仓库，实现同城2小时配货。

3、互联网技术高度成熟的今天，企叮咚网络技术团队骨干均来自BAT、亚马逊、微软等国内外知名互联网公司。由礼品的采购、消费画像数据分析，均通过云、大数据来完成。运筹帷幄，决胜技术。为更好的服务实体商户，企叮咚平台还开发了积分商城、支付系统、会员系统、通货商城、营销活动系统等十八般兵器，免费开放给实体商家使用。

第三：企叮咚如何做到的？

量大低价是企叮咚如何做到的基本条件。企叮咚平台上有15万商家，每个商家采购10件就过百万。且礼品的采购不是零售，均是批量采购。所以量就更有了保证。

第四：企叮咚如何赚钱？

企叮咚创始人，董事局主席王一帆先生分享，企叮咚是如何赚钱的呢？企叮咚不仅赚钱，还很赚钱。首先弄懂两个思维，一个叫贸易思维，一个叫平台思维。

贸易思维是赚钱产品的差价，100元采购，120元卖出。赚的是产品的差价。

而平台思维叫赚粉丝，平台100元采购，100元批发给商户。平台不加价，但平台赚来了忠实的用户。

有了用户，企业自然就有了利润。企叮咚正是有了10几万的商户，才能获得厂商阶梯返点，由50万到100万，由100万到200万，达到一定的量平均可以得到2%-3%的返点。这是因为量大，厂商生产成本下降，省钱也是赚钱，企业把赚的钱再分给企叮咚。这也是理所当然的。

另外，企叮咚的另一端连接的是实体商家，建立一个高性价比，且附带十八般兵器的营销工具平台。所以每个月收取100到500元不等的平台使用费，也是很正常的。十多万商家，每月付给平台100-500的服务费，这也是一笔不菲的收入。

第五：企叮咚如何分钱？

企叮咚不断壮大的核心团队，是分布全国的联盟商朋友。企叮咚将平台标准版用户每年1200的服务费100%让给联盟商，将平台尊享版用户每年6000服务费的50%让给联盟商。

一切以利益驱动，加全国滚动式培训，整合了培训行业内顶级培训师及培训机构的加盟。迅速席卷全国市场。

来自全国300多名企业家参加这次零成本营销之十八般兵器之华山论剑的培训。联合发起人周鑫教练与董事局主席王一帆、执行总裁张晶晶女士与全联盟商朋友共进晚宴。最后在群情激扬的背景音乐中结束本次会议。起叮咚来了，你在哪？（www.qidingdong7.cn)